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作者 | 尼莫

泉源 | 格隆汇新股

提供IPO领域专业资讯关注格隆汇新股

互联网与通信技术的生长使传统的广告营销方式迅速向新媒体营销转变。

作者 | 尼莫

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互联网与通信技术的生长使传统的广告营销方式迅速向新媒体营销转变。以往主要的电视广告、杂志广告、报纸广告逐渐被网络广告所替代移动网络广告成为最主流的广告手段。

数据泉源：公司招股书

加速KOL营销投入

纵观财政状况公的毛利率与应收账款不容乐观。

公司2017-2019年及2020年1-6月的主营业务综合毛利率划分为19.88%、19.06%、18.04%和14.75%低于可比上市公司联创股份、华扬联众、蓝色光标、三人行、华谊嘉信的平均水平。

数据泉源：艾瑞咨询

2015-2021 年中国移动网络广告市场规模及预测

此外公司此次募资计划将投入1.37亿元进一步开发KOL营销平台抢占KOL营销的市场。

公司主要客户应收账款

曾经踩雷乐视的宾酷网络这次能否因哔哩哔哩、斗鱼等新媒体平台的崛起而实现业绩的突破值得期待。

应收帐款方面宾酷网络三年一期内的应收账款划分为4.11亿元、7.78亿元、10.53亿元占当期营业收入的比重划分为 80.80%、60.96%、73.03%应收账款规模与占比都相当高。

KOL营销陪同着短视频和直播的兴起成为未来新媒体营销的“明星”广告前言由原来的中心化走向普泛化只要有影响力人人都可以是内容的生产者与流传者。哔哩哔哩、微信、抖音、快手等平台的崛起以及李佳琦、薇娅、李子柒等一批具有精彩广告效应的KOL走红使“直播带货”、“网红经济”成为了人人皆知的热词。

克日上海宾酷网络科技股份有限公司披露问询回复在登陆创业板的路上继续前行此次IPO保荐机构为中信证券。

B站和斗鱼的焦点署理

宾酷网络在2019年加入了KOL的营销热潮积累该领域的履历。视察公司财政数据公司KOL营销业务2019年收益为0.91亿元占总营收6.32%2020年1-6月收益为0.46亿元占总营收9.87%占比有所提高但花费的成本在上升2020年1-6月KOL营销业务的毛利率仅有7.47%可以看出公司在此领域依然处在探索和积累阶段。

宾酷网络上游供应商为媒体/KOL、媒体署理商和法式化公司凭据下游客户的需求在上游平台投放广告。2020年1-6月的主要供应商为哔哩哔哩与斗鱼公司拥有焦点署理权。

APP营销是现在主要的新媒体营销方式之一投放广告的形式包罗APP的开启视频、信息流、焦点图等是现在最常见的广告投放方式。

公司是少数同时服务于全球排名前六的国际4A公司的供应商国际4A公司往往拥有世界500强等富厚的客户资源笼罩大量的客户和客户种类。所以公司在上游供应商以及下游客户方面具有一定的优势。

OTT&OTV应用于智能电视得益于智能电视近年来飞速的生长形式有电视的开机广告、贴片广告、页面广告等。

宾酷网络是一家新媒体营销公司为广告主及广告署理公司提供广告计谋制定及优化等服务。公司的主要产物服务有APP、OTT&OTV、KOL等通例营销署理服务以及法式化营销署理服务。

2017年-2019年公司营业收入划分为5.09亿元、12.76亿元、14.44亿元。

业绩增长的原因来自于拥有哔哩哔哩、斗鱼的焦点署理权和下游的优质客户。但2020年上半年由于疫情原因下游广告主在投放广告方面的支出降低公司业绩有所下滑。

据公司招股书上海巍岚、胤湃团体2020年6月末应收账款占比但凌驾20%而停止2020年11月30日上海巍岚、胤湃团体2019年尾应收账款回款比例划分为78.42%和83.68%低于国际4A公司回款比例。虽然宾酷网络讲明没有发现这两家客户的谋划泛起问题但仍需值得注意。

资料泉源：公司招股书

公司的下游客户包罗广告署理公司与广告主署理公司包罗国际4A公司（国际广告署理公司）和本土署理公司。公司直接或间接服务的终端广告主包罗欧莱雅、资生堂、苹果、疾驰等知名品牌笼罩快消品、汽车、电子等多个领域。此外公司拥有咕咚、陌陌网等知名媒体在国际 4A 公司或特定行业的独家署理相当于广告主想在咕咚或陌陌网投放广告必须要通过宾酷网络。

公司在上下游具有资源优势近年来增速稳定。

小结

据艾瑞咨询数据移动网络广告的市场规模在2021年将到达8248亿元在网络广告中的占比将凌驾85%。

以手机为主的小屏移动设备成为新媒体广告营销的主要战场。围绕手机的广告计谋日新月异各公司竞争猛烈。

主要的营销形式有APP营销、OTT&OTV、KOL（关键意见首脑）。

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